市場突圍
童裝營銷招式大盤點
競爭是市場經(jīng)濟發(fā)展的一種規(guī)律，有競爭，市場才有活力。今年，各童裝品牌不斷提升品牌推廣和市場營銷能力，積極化壓力為動力，用一流的產(chǎn)品和服務贏得市場、贏得廣大消費者認可。
第一招：突出節(jié)日氣氛
今年上半年，甲蟲屋童裝產(chǎn)品銷售量達36萬件，銷售額超6000萬元，較2012年同期有一定程度的提升。取得這一成績，東莞市甲蟲屋服裝有限公司總經(jīng)理助理李慶鋒認為，一方面經(jīng)過多年積累，甲蟲屋品牌的知名度、美譽度、忠誠度進一步提升，同時，在政府出臺一些扶持政策的前提下，正確的營銷規(guī)劃和市場策略的實施，給了甲蟲屋品牌更廣闊的發(fā)展空間和更大的潛力。
今年6月，尤其是針對六一兒童節(jié)，甲蟲屋制定了系列活動方案，回饋廣大客戶及消費者。如參加在東莞市舉行的中國加工貿(mào)易產(chǎn)品博覽會，讓市場和更多的消費者、客戶了解甲蟲屋品牌，擴大甲蟲屋品牌的知名度。同時，各直營店在“六一”兒童節(jié)期間，進行打折促銷，讓利廣大消費者；在一些商業(yè)廣場開展甲蟲屋品牌模特走秀活動，與逛街、購物的家長、孩子們共享節(jié)日歡樂。
第二招：立體營銷全覆蓋
大拇哥非常重視品牌的推廣和市場調(diào)研工作，每年在央視、福建電視臺、東南衛(wèi)視、廈門衛(wèi)視等多家電視臺和中國文化報、動漫報等幾十家平面媒體，以及新華網(wǎng)、中新網(wǎng)、新浪網(wǎng)、騰訊網(wǎng)上定期進行品牌宣傳。同時，在服裝行業(yè)網(wǎng)站進行針對性宣傳，推動大拇哥動漫時尚體驗館的招商加盟，擴大品牌和企業(yè)知名度。截至2013年底，由大拇哥傾力打造的大拇哥動漫時尚體驗館將達1000家以上，體驗館不定期舉辦各種宣傳促銷活動。
除以上宣傳推廣外，大拇哥也借助手機應用和游戲應用等新興傳播方式，通過彩信、彩E、WAP手機、桌面日歷、賀卡、主題、四格漫畫、手機游戲、手機電視、動漫表情、小游戲等對品牌進行全面宣傳。另外，大拇哥每年策劃各類PR活動，如新片首映活動、大型路演活動、COSPLAY活動、促銷宣傳活動等，為大拇哥童裝與消費者的零距離接觸搭建了平臺。
針對“六一”兒童節(jié)，大拇哥推出了“童樂匯”主題促銷活動，全國300多家大拇哥動漫時尚體驗館將參與該項活動，活動時間為5月24日至6月2日。
第三招：拉近體驗距離
2013年，派克蘭帝開展了全方位的體驗式營銷。首先，進行了由內(nèi)而外的品牌革新。派克蘭帝將品牌口號改為“享受自信成長”——引領新都市兒童家庭美好生活方式，派克蘭帝以童裝顧問和專家的身份，通過提供專業(yè)、貼心和高品質(zhì)的兒童服裝服飾，以及為家庭提供溫馨、享受的購物體驗，滿足父母對孩子的呵護需求，并幫助他們享受新都市家庭的美好生活方式。從終端形象、VM陳列、LOGO等各方面進行整體包裝和改革，并聘請香港著名設計師擔綱店鋪形象設計，為顧客提供全新的購物體驗。
其次，與強勢媒體合作，花巨資冠名金鷹卡通衛(wèi)視的飛行唱跳會。4月21日至9月18日派克蘭帝飛行唱跳會巡回鄭州、西安、太原、北京、天津、濟南、常州、長沙等8個城市進行演出，活動將邀請被譽為“中國第一少兒主持天團”親臨現(xiàn)場，與小朋友們一起互動、唱跳，讓孩子在互動和體驗中更加深刻地感受品牌理念。
再者，借助新媒體，以明星效應增強品牌傳播力。2013年，由派克蘭帝贊助的電影《小神來了》在5月開機，并將于8月正式在全國各大院線上映。此部影片由杜鵬執(zhí)導，著名影星邱啟明、柳巖、張一山、歐弟、天歌等傾情加盟，影片中的小演員服裝均由派克蘭帝童裝設計師親自搭配，這一植入式傳播也顯示出派克蘭帝對新媒體的關注和興趣。
第四招：線上線下互動
美國時尚嬰童品牌ZUTANO自2012年進入中國市場后，多次參加行業(yè)展會，先后參加了上海CBME孕嬰童展、CBME童裝展和北京CHIC2013。鮮艷的色彩、獨特的版型，使其產(chǎn)品受到了來自商場、代理商以及消費者的一致好評。在4月舉辦的2013秋冬新品發(fā)布會上，匯集了來自全國各地的近40位經(jīng)銷商，這也意味著2013年下半年，ZUTANO將全力拓展中國市場。
隨著市場營銷策略的不斷推進ZUTANO將不斷加強品牌與消費者之間的互動，除實體店鋪外，將持續(xù)線下與線上互動，積極與消費者保持長期良好溝通。
“六一”兒童節(jié)期間，ZUTANO為寶寶們準備了有趣的節(jié)日禮物：品牌卡通形象長頸鹿身高尺。同時，與高島屋百貨聯(lián)手，舉辦了兒童節(jié)專場活動。
