渠道建設(shè)
線上線下齊頭并進(jìn)
與其他服裝品類不同，在終端渠道方面，近年來童裝品牌線下實體店的體驗性和線上網(wǎng)絡(luò)購物的便捷性相呼應(yīng)齊頭并進(jìn)，營造出良好的終端銷售氛圍。一方面，實體店的體驗式營銷吸引了眾多家長的光顧，各童裝品牌開設(shè)兒童生活館的數(shù)量在增加、速度在加快；另一方面，B2B、B2C甚至C2C成為童裝品牌經(jīng)營的渠道選擇，很多80后家長樂此不疲。
走進(jìn)巴拉巴拉終端門店，迎面而來的是兒童穿著顧問，面對多樣款式、多樣風(fēng)格的巴拉巴拉時尚產(chǎn)品，這種專業(yè)服務(wù)被消費者欣然接受。同時，該品牌在全國數(shù)千家終端店鋪開展的，以“百城千人”為主題的巴拉巴拉“冬日IN像”時尚攝影活動，吸引了數(shù)十萬消費者的參與。通過此類線下營銷新方式，巴拉巴拉無疑又拉高了自己在市場上的“段位”。
大拇哥則把動漫進(jìn)行到底，計劃打造中國最大的兒童動漫主題MALL——大拇哥家族生活館，為母嬰兒童消費者提供一站式生活體驗場所包括購物玩樂、動漫體驗、成長服務(wù)、攝影護(hù)理、教育培訓(xùn)等等，單店規(guī)模將達(dá)5000平方米。據(jù)了解，第一家大拇哥家族生活館將于今年下半年在福建落成。
在線上，綠盒子成為童裝電商的典范，而其繼而拓展線下實體店鋪作為線上銷售補(bǔ)充的營銷策略，更引領(lǐng)了一個新的商業(yè)模式的探討。
個性打造
特色童裝百花齊放
巴拉巴拉的專業(yè)服務(wù)和營銷模式得到了消費者的認(rèn)可。
隨著消費理念日益成熟，消費者的眼光也更加獨特，性價比、興趣愛好、生活品質(zhì)都成為影響消費的重要因素，小眾消費群體越來越多，對于個性化的需求達(dá)到空前程度。
有業(yè)內(nèi)人士稱，目前市場上的童裝品牌大致分為4類：阿迪達(dá)斯、耐克等較早開始運作童裝系列的聯(lián)合國軍團(tuán)，派克蘭帝、水孩兒、小豬班納等國內(nèi)外專業(yè)童裝軍團(tuán)，七匹狼、波司登等國內(nèi)成衣軍團(tuán)，古琦、迪奧、阿瑪尼等國際奢侈大牌軍團(tuán)。各類勢力橫距中國童裝市場，后來者如何挺進(jìn)，沒有二路，憑借自身的個性。
在CHIC2013上，童裝館展區(qū)劃分為六大板塊，即時尚休閑板塊、運動板塊、母嬰板塊、卡通動漫板塊、電子商務(wù)板塊、特色板塊。記者了解到參展企業(yè)普遍對此做法表示肯定。品牌定位細(xì)分的背后是各品牌鮮明特點的彰顯，在此，品牌的差異化一目了然。
如在母嬰板塊，以英氏、愛兒赫瑪、本色棉、嗒嘀嗒、JEEP嬰裝、Zutano、BabyMe為代表的嬰幼裝品牌顯示出嬰幼兒市場的迸發(fā)式發(fā)展活力；而時尚童裝鉛筆俱樂部、美國知名童裝OSHKOSH、西班牙Mayoral、中歐合資品牌Los Mosquitos、全新上線的李寧童裝等知名品牌則分據(jù)不同板塊，呈現(xiàn)出“百花齊放”態(tài)勢。
卡帕中國與派克蘭帝聯(lián)姻始于2006年，Kappa Kids品牌的誕生和問世憑借的就是卡帕成人裝鮮明純正的歐洲血統(tǒng)。憑借卡帕的品牌影響力和突出的品牌個性，Kappa Kids延續(xù)卡帕品牌的時尚、動感、活潑的鮮明風(fēng)格，成為卡帕聯(lián)手派克蘭帝撬開童裝市場的殺手锏，也是Kappa Kids品牌區(qū)隔其他童裝品牌的重要標(biāo)志。Kappa Kids的問世使國內(nèi)時尚運動童裝市場更加活躍。
同時，眾多童裝品牌主打“安全牌”，積極推廣安全、自然、舒適的產(chǎn)品理念。
上海蘭博星兒童用品有限公司就致力于綠色環(huán)保事業(yè)，產(chǎn)品堅持使用無污染、無毒素染料與不含甲醛、重金屬成分的面料；Mayoral是西班牙領(lǐng)先的童裝品牌，也是歐洲專門經(jīng)營童裝的重要集團(tuán)之一，其童裝產(chǎn)品嚴(yán)格遵循中國的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系。
可以預(yù)見，隨著國際童裝品牌紛紛進(jìn)入中國市場，與國內(nèi)童裝品牌同臺競技，也勢必會帶動一批新興消費群體的形成，從而帶來國內(nèi)童裝產(chǎn)品的更大改變。
商業(yè)模式
多品牌運作成常態(tài)
市場的深度細(xì)分使品牌的個性更加鮮明，而多品牌的集結(jié)憑借的是品牌間的邏輯關(guān)系和對市場多元化需求的迎合。多品牌運作提升消費體驗和服務(wù)，以及品牌自身的市場競爭力，通過“品牌組合拳”贏得更大的市場份額。
在一家童裝店里可以同時挑選多個童裝品牌的產(chǎn)品已不是難事。由于“童裝熱”的吸引，一方面，知名服裝品牌進(jìn)軍童裝市場，與其他服裝品類形成產(chǎn)品間的互補(bǔ)關(guān)系；另一方面，大型童裝品牌運營管理機(jī)構(gòu)將眾多品牌囊括自己麾下，形成品牌間的并列關(guān)系。不管是互補(bǔ)還是并列，最終都是為了實現(xiàn)全方位的消費體驗和服務(wù)，提升品牌自身的市場競爭力，通過“品牌組合拳”贏得更大的市場份額。
去年下半年，樂集（ROOKIE）在福建廈門開業(yè)，NIKE、NIKE ACTION、JORDAN、CONVERSE、Levi’s五大國際一線品牌旗下童裝系列齊集亮相，在業(yè)界開啟了童裝品牌集成店的先河。NIKE、JORDAN童裝以專業(yè)運動為特色，CONVERSE、Levi’s童裝則更突出休閑、潮流、街頭風(fēng)格。五大國際品牌齊聚無疑是看好中國市場，想來分一塊蛋糕，當(dāng)然也不能忽視樂集在業(yè)界的整合能力和品牌管理能力。作為以多元風(fēng)格集合了這些品類的終端，樂集填補(bǔ)了中國市場上的童裝品牌集成的空缺。
其實，國內(nèi)很多童裝品牌企業(yè)也紛紛建設(shè)自己的品牌梯隊。廣州英愛貿(mào)易有限公司、上海蘭博星兒童用品有限公司等旗下均有多個風(fēng)格各異的童裝品牌，如蘭博星就培育出r100少年裝、叮當(dāng)貓、大眼蛙、M&Q等童裝品牌。
