| 打開(kāi)新一代消費(fèi)者的錢(qián)包有多難？ |
7月酷暑的街頭，90年生人的小美，喜歡穿著熱褲和露肩吊帶，走在沒(méi)有遮陽(yáng)傘的艷陽(yáng)下，這在她看來(lái)，是年輕的資本。 而她的同學(xué)小陽(yáng)，則喜歡穿著大LOGO 的T恤和修身鉛筆褲，即使?jié)M身是汗也不露出一點(diǎn)皮膚。 在她們看來(lái)，街頭上每一個(gè)人的穿衣風(fēng)格都代表獨(dú)立的個(gè)性，就像整形一樣，注射和激光能打造出不同的效果。 一個(gè)不可否認(rèn)的現(xiàn)狀正在蔓延，消費(fèi)者比以往任何時(shí)候都愿意出資打扮自己，但要有個(gè)性，而不是大同。難怪有品牌感慨：“想要說(shuō)服這一代的消費(fèi)者打開(kāi)錢(qián)包，比過(guò)去要難很多。” “在個(gè)性化消費(fèi)時(shí)代，如果我們還是按照傳統(tǒng)的大規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)化方式去生產(chǎn)，最后就只能打價(jià)格戰(zhàn)。”印象烏托邦創(chuàng)始人周仙雄說(shuō)，“我們只有專注開(kāi)發(fā)好產(chǎn)品，打差異化競(jìng)爭(zhēng)，才能有發(fā)展空間?！?/font> 當(dāng)人們的消費(fèi)心理從過(guò)去的攀比心理“你有，我也有”，變?yōu)椤澳阌心莻€(gè)，我要這個(gè)”，越來(lái)越多的品牌為了適應(yīng)市場(chǎng)而變革產(chǎn)品，催生出符合個(gè)性消費(fèi)心理的時(shí)尚變革。 因?yàn)榕c眾不同，所以受青睞 “我們一生中會(huì)換很多個(gè)背包，但不是每一個(gè)背包都有故事。”看到這句話，耳邊似乎回蕩起陳奕迅那首廣為人知的《你的背包》，讓人瞬間萌生出購(gòu)買(mǎi)的沖動(dòng)。而他們不僅有故事，還有斑斕的色彩，精湛的工藝，夸張的想象力。這個(gè)來(lái)自廣州的皮具品牌“印象烏托邦”，用不同于其他皮具品牌的創(chuàng)意設(shè)計(jì)，打破了皮料呆板、沉悶的印象。難怪在CHIC2017（春季）展上，它成了眾星拱月般的存在。 據(jù)周仙雄介紹，從2013年推出市場(chǎng)以來(lái)，公司連續(xù)三年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量增長(zhǎng)翻番，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)供不應(yīng)求的情況?！白羁鋸埖囊淮?，我們的展品連同展位全部都被一個(gè)地產(chǎn)商買(mǎi)走了，應(yīng)該算是在展會(huì)上創(chuàng)造了一個(gè)奇跡?！?/font> 而來(lái)自江蘇的童裝品牌BOBO&TOTO，同樣以精致的格調(diào)與有型的設(shè)計(jì)感獲得新生代父母的青睞。就拿紗裙來(lái)說(shuō)，大部分廠家多采用硬紗，這樣做出來(lái)的裙子非常有型，但舒適度較差，除了宴會(huì)、表演等特定場(chǎng)合，很少有媽媽愿意將它作為寶寶的日常服裝。而B(niǎo)OBO&TOTO用的是軟紗，適穿性更強(qiáng)，只是在設(shè)計(jì)和工藝上頗為繁瑣。除此之外，BOBO&TOTO也特別注重裙子的滾邊、腰帶等細(xì)節(jié)部位的處理，力求在設(shè)計(jì)上給人耳目一新的感覺(jué)。 “每個(gè)媽媽都希望自己的寶寶與眾不同，所以我們每一季都會(huì)推出一些個(gè)性化的設(shè)計(jì)，通過(guò)某些部位的變化，比如貼布的位置、領(lǐng)子的邊、拼接色塊等，使衣服不重樣?！盉OBO&TOTO副總經(jīng)理陳秀梅說(shuō)。 挖掘個(gè)性化需求，他們有妙招 人們總是很容易看到別人的成功，羨慕他們所取得的成績(jī)，卻很少人知道為了精準(zhǔn)挖掘客戶的需求，他們?cè)诒澈蟾冻隽耸裁础?/font> 陳秀梅向我們透露了BOBO&TOTO成功的秘密：“我們的客戶大部分是80、90后的年輕媽媽，他們有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，對(duì)于服裝的品質(zhì)和款式要求都很高，因此，在品牌推出之前，我們就做了大量的市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)當(dāng)下的形勢(shì)、潮流趨勢(shì)把握得還是比較精準(zhǔn)的。同時(shí)，我們也與韓國(guó)、香港的設(shè)計(jì)師交流，把最時(shí)尚的潮流運(yùn)用到設(shè)計(jì)中。而和寶媽的溝通，則讓我們更加了解客戶的心理，根據(jù)他們的建議優(yōu)化產(chǎn)品，也讓他們多了一份參與感。” 從前，品牌與品牌之間的風(fēng)格界限模糊，人們往往依靠LOGO來(lái)區(qū)分，而現(xiàn)在，品牌開(kāi)始注重打造自己獨(dú)特的風(fēng)格，在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)感、體驗(yàn)感上下功夫。作為一個(gè)推出不久的新品牌，印象烏托邦能在展會(huì)上吸引如此多的專業(yè)觀眾，也與他們背后的努力分不開(kāi)。那些色彩斑斕的皮具從來(lái)不是一蹴而就，而是周仙雄和他的團(tuán)隊(duì)不斷探索嘗試的成果?！拔覀?cè)谄べ|(zhì)上采用特別調(diào)和的染料水，而不是傳統(tǒng)的用畫(huà)筆畫(huà)上去，這使得整個(gè)包很自然。而且，我們所有的產(chǎn)品都是手工定制，每一個(gè)都不一樣?！背税∠鬄跬邪钅壳耙呀?jīng)形成了一個(gè)產(chǎn)品族群，皮沙發(fā)、皮鞋、皮衣等皮制品，都是族群的成員。 周仙雄為印象烏托邦設(shè)置了一個(gè)發(fā)展目標(biāo)——進(jìn)駐高端商場(chǎng)。“說(shuō)實(shí)話這個(gè)過(guò)程還是比較艱難的，因?yàn)槲覀兪且粋€(gè)新品牌，知名度還不是很高，但我們對(duì)自己的產(chǎn)品很有自信，現(xiàn)在主要想通過(guò)CHIC展會(huì)走出去，為我們的品牌打響知名度?！?/font> 時(shí)尚變革，在陣痛中化繭成蝶 消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化產(chǎn)品的需求，也刺激著一些小眾風(fēng)格的獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌的涌現(xiàn)。利步瑞就敏銳地抓住了這一商機(jī)，從一個(gè)生產(chǎn)制造型企業(yè)，轉(zhuǎn)型成為設(shè)計(jì)師品牌的大后方，為他們提供完善的技術(shù)支撐。 “目前國(guó)內(nèi)有很好的設(shè)計(jì)師，也有很好的創(chuàng)意，但受限于工藝、成本、起訂量要求等因素，他們的很多創(chuàng)新設(shè)計(jì)都實(shí)現(xiàn)不了，我們利步瑞就是抓住了這一點(diǎn)，利用我們多年生產(chǎn)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)一系列流程去打造一個(gè)能滿足他們需求的全產(chǎn)業(yè)鏈，為這些個(gè)性化品牌提供支持?！崩饺瘘h委書(shū)記徐相東說(shuō)，“我們的自動(dòng)化染色、數(shù)碼印花、面料再造、人體工程學(xué)裁剪、復(fù)雜工藝的組合等技術(shù)，在國(guó)內(nèi)都稱得上一流水平，并且我們還在不斷精進(jìn)，以后會(huì)做得更好。” 徐相東認(rèn)為，在國(guó)內(nèi)新一輪消費(fèi)升級(jí)環(huán)境下，消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化消費(fèi)的期待只會(huì)不斷高漲，大眾化產(chǎn)品將逐漸被細(xì)分市場(chǎng)瓜分，這對(duì)習(xí)慣標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的傳統(tǒng)企業(yè)已經(jīng)帶來(lái)沖擊，變革已勢(shì)在必行?！爱?dāng)然，改革是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，企業(yè)前期的投入會(huì)很大，特別是技術(shù)上的投入，成本大周期長(zhǎng)，企業(yè)必須作好充分準(zhǔn)備?！?/font> 陳秀梅的看法，與徐相東不謀而合：“一方面，企業(yè)有自己堅(jiān)守了許多年的理念和風(fēng)格，轉(zhuǎn)變確實(shí)需要十分的勇氣，也需要企業(yè)好好地思量。但如果企業(yè)已經(jīng)遇到了瓶頸期，研究當(dāng)下客群的需求就十分重要，包括你的設(shè)計(jì)、產(chǎn)品、思路等，都需要順應(yīng)趨勢(shì)去做一些改變?！?/font> 守得云開(kāi)見(jiàn)月明，經(jīng)歷過(guò)轉(zhuǎn)型的陣痛，企業(yè)終將迎來(lái)化繭成蝶的一天。 |
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