“我們是一個頻道的人”
柒牌集團有限公司山西分公司總經理 郭財政
商家檔案
投資鋪位：萬悅城中心商業(yè)主樓3 樓 300平方米
公司年業(yè)績：1.6億元（陜西區(qū)域）
公司簡介：福建柒牌集團有限公司成立于1979年，是一家以服飾研發(fā)、制造和銷售為一體的綜合性集團公司。經過多年發(fā)展，目前擁有德國杜克普縫紉設備、法國力克CAD、意大利邁牌整燙設備、西班牙艾維斯CAM服裝系統(tǒng)等諸多世界一流設備。
TAweekly：基于柒牌集團的發(fā)展現(xiàn)狀，你是如何選擇商業(yè)賣場的？
郭財政：華東·萬悅城方面第一時間通知了我們有內部認購，我們的副總馬上就過去把鋪位定了。柒牌集團目前已經進入了成熟穩(wěn)健的發(fā)展時期，大規(guī)?！颁伒辍睍r代已經過去，我們對點位的選擇也更加謹慎。但華東·萬悅城是我們一定要布局的區(qū)域，這么優(yōu)秀的品牌商業(yè)賣場，怎么能少得了柒牌？
TAweekly：在線上市場不斷發(fā)展的背景下，你如何看待線下商業(yè)的發(fā)展前景？
郭財政：目前中國商業(yè)其實還有很大的發(fā)展空間，關鍵是要把握未來的發(fā)展脈絡。當前線上交易快速發(fā)展，但線下商業(yè)也并不會因此裹足不前。我們說商業(yè)要滿足產品、服務、體驗、價格、便利、推廣這六個要素，線上交易目前看來只是價格上的優(yōu)勢，其他方面尤其是體驗，還是滿足不了消費者的。成功的商業(yè)地產項目恰恰就發(fā)力在體驗和服務上，完美的購物休閑體驗和完善的售前售后服務，是一個商業(yè)地產項目成功的必備條件。我認為，華東·萬悅城完全具備這些優(yōu)勢。
TAweekly：豐富、多元的業(yè)態(tài)形式為服裝品牌的快速發(fā)展提供了催化劑，在這方面能否談談你的感受？
郭財政：華東·萬悅城有著長遠的發(fā)展規(guī)劃和定位，商鋪“一鋪難求”的現(xiàn)象就是最好的證明。我們選擇布局點位，首先就要考量商場的品牌效應如何，“華東”品牌的含金量有目共睹。我認為商人逐利是正當?shù)男袨?，但華東追求的并不是短期利益，他們追求的是發(fā)展共贏當中的“復利”，他們一直堅持讓商家獲利、自己才能發(fā)展，這令我們非常信任華東。
TAweekly：柒牌集團選擇華東·萬悅城項目的原因是什么？能否談談你的初衷。
郭財政：可以說華東在哪里開項目，柒牌就會進駐到哪里。我一到陜西，第一個拜訪的合作伙伴就是華東。從我們企業(yè)的角度來講，我首先要看財務報表，與華東的合作過程中我們實現(xiàn)了利潤的提升，這表明我們的合作是共贏的。另外，華東的領導及整支團隊人品好，商業(yè)頭腦靈活，我們的目標和價值觀也很一致，我的形容是“我們都是一個頻道的人”。你看，生意沒問題，人也沒問題，我們當然是最佳的合作伙伴，同時也是私下值得交往的好朋友。
選對真正做事的合作伙伴
商家檔案
投資鋪位：萬悅城中心商業(yè)主樓1樓、5樓共270平方米；多功能商務樓（意向）1000平方米
公司簡介：麗澤自2003年創(chuàng)立以來一直致力于女裝品牌的代理業(yè)務，旗下已有多個女裝品牌，包括千惠、麗澤瑪琪雅朵、麗澤茜舞、麗澤艾米尚、麗澤艾杰曼羽絨服和麗澤一布百布?！ ?nbsp;
TAweekly：是什么原因讓你選擇華東·萬悅城？
李甄：華東·萬悅城一進入銷售狀態(tài)，我們就毫不猶豫地提著現(xiàn)金把商鋪定了。他們對合作伙伴的選擇確實是很認真和負責的，這一點，令我們很佩服。多年來，我們的發(fā)展情況很好，也許不算是最有實力的，但用華東的選擇標準來看，是“能真做事”的公司。
TAweekly：在你看來，一個優(yōu)秀的商業(yè)地產項目應具備哪些條件？
李甄：地理位置、宣傳策劃、運營模式、管理方式、運作團隊，這幾點是最重要的。以萬悅城來說，這些方面都做得非常優(yōu)秀。另外，華東作為一家企業(yè)，他們做事很踏實，對項目的定位也很準確，商業(yè)氛圍營造得非常到位，能讓百姓在這里有旺盛的購物需求。
TAweekly：商業(yè)業(yè)態(tài)的升級一直是業(yè)界關注的焦點，作為服裝人，你如何評價華東的業(yè)態(tài)升級？
李甄：華東對商戶的需求非常了解，對市場的把握也很及時?，F(xiàn)在的市場競爭非常激烈，包括傳統(tǒng)賣場，以及電子商務，壓力確實不小。誰能創(chuàng)新，誰才能發(fā)展。萬悅城豐富的業(yè)態(tài)，可以讓我們的營銷工作開展起來得心應手，華東配合的宣傳、策劃也真正把人氣聚攏了起來，讓我們在競爭中處于優(yōu)勢地位。
TAweekly：投資華東，讓你的公司得到了哪些實惠或便利？
李甄：我們公司做的第一個陜西總代品牌，就是在華東開始的。這么多年來，我們已經代理了十余個品牌，在華東做直營店，做品牌展示，做銷售批發(fā)??華東的管理完善到位，把我們商戶看得很重，華東的領導班子和整個團隊，都值得認可。經營好一家企業(yè)，和做人是一樣的，誠信、踏實肯干，跟著他們肯定沒錯。
懂舍得，值得信賴
陜西揚陽品牌服飾管理機構總經理 楊照勇
投資鋪位：萬悅城中心商業(yè)主樓2 樓 200平方米；多功能商務樓 500平方米
公司年業(yè)績：3500 萬元
公司簡介：陜西揚陽品牌服飾管理機構成立于2004年，是西北市場專業(yè)致力于時尚、自信、都市化女裝品牌的托管機構，旗下主要代理了知名女裝品牌納紋和布同。
TAweekly：今年華東·萬悅城招商，你是通過什么渠道才“搶到”商鋪的？
楊照勇：在華東計劃開發(fā)萬悅城的時候我們就開始密切關注了。在今年年初，華東方面正式給我們發(fā)出了通知，時間一到我們就馬上趕過去簽訂了認購協(xié)議。
TAweekly：你認為，一處優(yōu)秀的商業(yè)地產項目，應該具備怎樣的優(yōu)勢，才能吸引成熟品牌入駐？
楊照勇：首先就要看這個項目的管理團隊。這么多年來華東不斷取得成功已經證明了他的管理團隊是優(yōu)秀的。另外，華東是一家懂得“舍得”的企業(yè)，相較之下，別人會把商鋪的價格定得很“滿”，自己吃飽了再說；而華東總是給合作伙伴留有很大余地，把自己應得的利益都讓給了商戶。做事厚道，運營成熟，互利共贏，這樣優(yōu)秀的項目我們肯定會投資。
TAweekly：相對于傳統(tǒng)項目，華東·萬悅城的綜合性、完善性、功能性更高，業(yè)態(tài)也更豐富。你能從自己事業(yè)的角度，來談談這些豐富的業(yè)態(tài)形式對生意起到的助力嗎？
楊照勇：我們公司專業(yè)從事服裝貿易已經十幾年，經歷了很多市場上的風雨。但近來服裝行業(yè)變化極大，可以說，過去那種“閉著眼睛賺錢”的時代已經一去不返。現(xiàn)在，我們把重點放在公司轉型、營銷模式轉變的方向上。像萬悅城這種商業(yè)綜合體，就是未來商業(yè)發(fā)展的一個大趨勢，注重打造“體驗式”、“一站式”、“綜合式”的消費體驗，給市民提供一種新的生活方式和休閑場所，這與我們公司的目標非常契合。
TAweekly：這么多年來，您為什么堅持跟隨華東？投資華東，讓你的公司得到了哪些實惠？
楊照勇：基本上華東在哪里開發(fā)新項目，我們就會跟到哪里。說實話，華東是一家認真做事的企業(yè)，有著長遠的發(fā)展目標和清晰的戰(zhàn)略定位，他們真正把商戶的利益放在了前面，不計較一時的得失，這樣的企業(yè)值得我們信任。投資華東，我們得到的是實實在在的盈利，品牌形象也得到了廣泛傳播。可以說，只要華東能滿足我們的要求，我們就不會考慮其他的商場品牌。
